Cómo las palabras clave no están definidas: un problema estratégico en SEO y marketing digital

¿Vas a lanzar una campaña de contenidos y te dicen “por favor, proporciona las palabras clave para que pueda tomar una decisión”? ¿O tal vez estás creando una página web y nadie ha definido aún qué términos son clave para atraer tráfico?

Este tipo de situaciones es mucho más común de lo que parece. Y lo cierto es que, cuando las palabras clave no están definidas, hay un bloqueo importante a nivel de estrategia SEO, planificación de contenidos y toma de decisiones de marketing digital.

En este artículo vamos a explicarlo todo desde cero, paso a paso:

Las palabras clave son el puente entre tu contenido y las búsquedas de los usuarios

En el mundo del SEO, las palabras clave (o “keywords”) no son solo palabras sueltas. Son las frases que las personas escriben en buscadores como Google para obtener una respuesta, información o solución.

Si tu contenido no incluye esas palabras, difícilmente va a aparecer entre los resultados relevantes del motor de búsqueda.

Esto significa que no estás escribiendo contenido aislado. Estás creando páginas que deben ser encontradas por el público adecuado. Y ese descubrimiento sucede gracias a que tu página “habla el mismo idioma” que usa la gente cuando busca.

Por tanto, las palabras clave son el punto de conexión entre lo que ofreces y lo que se busca. Actúan como el puente que une intención de búsqueda y contenido publicado.

¿Por qué es un problema no definir las palabras clave por adelantado?

Cuando alguien dice “por favor, proporciona las palabras clave para que pueda tomar una decisión”, normalmente hay un paso anterior que falta: nadie ha decidido todavía qué términos deben orientar el contenido o estrategia. Y eso bloquea cualquier iniciativa.

Sin palabras clave definidas:

• No puedes saber qué busca la audiencia en realidad.
• No podrás redactar títulos que conecten con búsquedas existentes.
• Se hace imposible optimizar el contenido para buscadores.
• No puedes analizar competencia, volumen o intención de búsqueda.
• Tampoco puedes medir si estás atrayendo al público adecuado.

En resumen, estás navegando a ciegas.

Entender los principales tipos de palabras clave según el objetivo

Una buena estrategia SEO no parte de una lista arbitraria de palabras. Parte de entender qué tipos existen, cómo se comportan y cuándo es conveniente usar cada uno.

1. Palabras clave de corta cola (head keywords)

Son términos generales compuestos por una o dos palabras: «calzado», «restaurante», «salud». Tienen un volumen de búsqueda muy alto, pero también una competencia feroz.

2. Palabras clave de larga cola (long tail keywords)

Estas son frases más específicas y detalladas, como “mejores zapatos veganos para mujer en verano”. Tienen menos búsquedas, pero atraen tráfico mucho más segmentado.

3. Palabras clave informativas

Empiezan con preguntas como “qué es”, “cómo funciona”, “cuál es la diferencia entre…”. Ejemplo: “cómo elegir una cámara réflex económica”.

4. Palabras clave de navegación

El usuario busca llegar a una web en concreto, como “amazon”, “facebook login” o “contacto Iberia”.

5. Palabras clave comerciales o transaccionales

Aquí la intención es clarísima: comprar, comparar, contratar. Ejemplo: “mejor seguro médico privado 2024” o “comprar iPhone 13 barato”.

Cómo usar herramientas para investigar y seleccionar palabras clave

Una vez tienes claro el objetivo, toca investigar: ¿qué términos usan los usuarios realmente?, ¿cuáles tienen más búsquedas?, ¿con cuánta competencia?

Ahí es donde entran las herramientas de análisis de palabras clave:

• Google Keyword Planner
• Semrush
• Ahrefs
• Ubersuggest
• AnswerThePublic

Estas herramientas permiten:

• Ver el volumen de búsqueda mensual.
• Detectar tendencias estacionales.
• Analizar el nivel de competencia.
• Descubrir ideas relacionadas que quizá no habías considerado.
• Ver qué palabras están posicionando para tus competidores.

Qué hacer cuando no tienes las palabras clave definidas aún

1. Pregunta directamente cuál es el objetivo principal del contenido

Parece obvio, pero muchas piezas se redactan sin saber bien si buscan educar, captar leads o vender.

2. Haz una lista de posibles temas y términos relacionados

Usa preguntas frecuentes, comentarios o búsquedas habituales.

3. Utiliza herramientas como Google Suggest o “búsquedas relacionadas”

Es una forma gratuita y fiable de encontrar palabras clave reales.

4. Consulta con el equipo de SEO o marketing

Ellos pueden validar volúmenes, competencia y enfoque.

5. Establece una lista pequeña pero clara

Concéntrate en 1–2 keywords principales y 2–3 secundarias.

“Por favor, proporciona las palabras clave”: cómo solucionar esta solicitud estratégicamente

Cuando alguien pide las palabras clave para tomar una decisión, lo mejor es poner estructura rápidamente:

1. Confirma el objetivo del contenido o campaña.
2. Propón 3–5 palabras clave posibles, justificando su relevancia.
3. Adjunta si puedes una captura o exportación de herramientas SEO.
4. Pregunta cuál consideran prioritaria según sus objetivos.
5. A partir de ahí, construye estructura, títulos y campañas.

La ausencia de palabras clave bloquea decisiones. Su definición alineada permite construir estrategias con sentido, medibles y escalables.

Preguntas frecuentes (FAQ)

Conclusión: sin palabras clave no hay estrategia real

Cuando las palabras clave no están definidas, se detiene el avance de la estrategia digital. Es imposible enfocar bien los contenidos, posicionar en buscadores o construir campañas efectivas sin saber primero qué buscan realmente las personas a las que queremos llegar.

Entender los tipos de keywords, aprender a analizarlas con herramientas profesionales y saber cómo usarlas estratégicamente es una parte esencial de trabajar con contenidos en internet hoy.

1. Establece cuál es el objetivo del contenido o campaña.
2. Propón unas pocas palabras clave basadas en investigación o preguntas reales.
3. Utiliza herramientas SEO para validar tus ideas y seguir mejorando.

Y recuerda: elegir bien las palabras es elegir el camino que seguirá tu audiencia para encontrarte.