Closer de Ventas opiniones, análisis de la formación de Alfonso y Christian

Si has buscado opiniones de Closer de Ventas, habrás visto una página de resultados llena de reviews que se parecen mucho entre sí. Casi todas recomiendan, casi ninguna cita una fuente y cada una da un dato distinto sobre lo que dura.

Si la palabra «closer» te hace levantar una ceja, es normal. Detrás, sin embargo, hay un trabajo comercial de toda la vida que hoy se hace por videollamada.

En Cursos en la Mira tengo una norma. Prefiero que no compres a que compres mal. Aquí vas a ver lo bueno, lo que no me convence, la letra pequeña que nadie más cuenta y para quién no es.

Quiénes son Alfonso y Christian y qué empresa hay detrás

La empresa, con nombre y dirección

La formación la vende Alfonso y Christian SL, con CIF B42616797 y domicilio en la avenida de Nicaragua de Benidorm, según el aviso legal de su web. Está inscrita en el Registro Mercantil de Alicante desde diciembre de 2018.

Los directorios que publican datos del registro, como Datocapital y Empresia, la dan como activa, con Alfonso Bastida Conde y Christian Helmut Stellwag como administradores. Su actividad registrada es la formación para adultos y tiene cuentas depositadas de varios ejercicios.

Que sea una sociedad española te da algo práctico. Si algún día tienes que reclamar, tratas con una empresa de aquí y con la legislación española, que es la que su propio aviso legal declara aplicable.

Un detalle menor es que en el pie de sus webs aparece otra dirección, en la avenida País Valencià, distinta de la del aviso legal. Para cualquier escrito formal, usa la del aviso legal, que es la registrada.

Las personas, Alfonso Bastida y Christian Helmut

Según su propia web, desde 2002 son empresarios y vendedores, y desde 2003 dirigen juntos tres empresas. Alfonso cuenta que empezó a vender con 16 años. Christian, que consiguió la distribución de una marca del mundo del sonido y, dos años después, también la de Portugal.

Además de la formación de closer, hacen consultoría para empresas, formación a equipos comerciales y conferencias. En su web enseñan vídeos de formaciones en Securitas Direct y COFACE, y testimonios de nombres como Grant Cardone o Jorge Valdano.

Hay un dato que conviene saber. Las cifras de alumnos cambian según la página que mires. En «Conócenos» hablan de más de 1.500 closers de ventas formados desde 2019, en la portada de su web de más de 6.000 personas, y en una nota de agencia de 2021 de más de 1.000 profesionales.

Puede tener explicación, porque no es lo mismo un alumno de la formación de closer que un comercial de una empresa a la que dan un taller. Pero son cifras suyas, sin auditar, así que pregunta en la llamada cuántas personas han terminado el programa de closer en concreto.

¿Es Closer de Ventas una estafa? Qué se dice fuera de su web

Respuesta corta, no, porque hay una empresa identificada, dos fundadores visibles desde hace años, un podcast con cerca de 190 episodios y alumnos que cuentan su experiencia con nombre y apellido.

Otra cosa es si la promesa que te hacen es realista para ti. Ahí sí hay matices, y te los cuento uno a uno.

Trustpilot, Reddit y OCU

Ni alfonsoychristian.com ni closerdeventas.com tienen perfil en Trustpilot a fecha de esta revisión. Tampoco he encontrado hilos en Reddit sobre la formación ni reclamaciones ante la OCU que aparezcan al buscar el nombre de la empresa en internet.

Que no haya quejas es buena señal, pero que tampoco haya reseñas independientes deja la balanza a medias. Los testimonios que ves en su web salen de un muro de testimonios que gestiona la propia marca.

Las reseñas negativas que sí existen

En el portal de opiniones Puntua hay, a fecha de esta revisión, una sola reseña, de una estrella. Su autora dice que las tácticas le parecieron sacadas de 1993 o de la película El lobo de Wall Street.

Es una opinión suelta y no la convierto en sentencia, pero apunta a algo que conviene preguntarse antes de pagar. ¿Te ves a gusto con un estilo de venta muy enfocado al cierre?

En un artículo crítico del blog Mantequilla, su autor resume opiniones de Forocoches sobre un curso de closer en las que no se nombra directamente a Alfonso y Christian. Entre ellas, que el closer es el comercial de toda la vida con un nombre en inglés. Aun así, concluye que venden bien y que lo que enseñan lo aplican ellos mismos.

La prensa y los blogs de reseñas

Verás artículos en Merca2, Qué! o Moncloa.com hablando bien de ellos. Están en la sección «Agencia» de esos medios, con tono promocional, sin una sola crítica y con enlaces a su web, así que no los tomes como prensa independiente.

Y si buscas «Closer de Ventas opiniones» en Google, verás unas veinte reviews en blogs. He leído las primeras y casi todas llevan enlace de afiliado, casi ninguna cita fuentes y se contradicen entre sí. Unas hablan de siete semanas de formación y otras de ocho.

Ojo con las copias baratas

Al buscar el curso aparecen webs que lo venden «barato». Son copias sin autorización, sin directos, sin tutor y sin comunidad, que es justo lo que da valor a esta formación. Y su aviso de baja prohíbe expresamente revender el material.

Mi lectura

Con todas las opiniones de Closer de Ventas delante, mi conclusión es esta. No hay señales de fraude, y sí una promesa comercial muy ambiciosa y unas condiciones que casi nadie lee. Lo primero lo puedes rebajar tú con expectativas realistas, y lo segundo, preguntando bien antes de pagar.

Qué es un closer, qué enseña la formación y cuánto se cobra

Un closer es la persona que hace la llamada de venta final. Hablas con alguien que ya ha mostrado interés por un producto caro, normalmente una formación, una mentoría o un servicio, y le ayudas a decidir si lo compra.

Indeed lo define como un profesional comercial que cierra ventas «normalmente de forma telefónica o telemática». Es el mismo puesto que existe en cualquier empresa de servicios, adaptado a la venta online de precio alto.

Closer de Ventas es la formación de Alfonso y Christian para aprender ese oficio. Según una nota de agencia de 2021 publicada en Qué! eran siete semanas por Zoom. Las reviews de terceros hablan de siete u ocho semanas, con un directo semanal de dos a tres horas, prácticas de llamada y tutores.

Qué te enseñan, según quienes lo han hecho

Los temas que se repiten en las reviews de alumnos son la mentalidad comercial, la psicología del comprador, la estructura de una llamada de cierre, el manejo de objeciones y cómo conseguir tus primeros clientes como closer.

Destacan sobre todo la práctica, porque hacen role plays desde las primeras semanas, con correcciones, y escuchan grabaciones de llamadas reales. Para un oficio que se aprende hablando, eso pesa más que cualquier vídeo.

Cuánto cobra un closer, con datos de fuera

Aquí conviene bajar la emoción del anuncio con datos. Un artículo de orientación laboral de Indeed da un salario promedio anual de 20.938 € en España, con datos de Glassdoor del momento en que se escribió.

Hoy la página de sueldos de Glassdoor para el puesto de closer da una media de 45.952 € al año, con una base media de 28.000 €, pero calculada con unos diez sueldos declarados.

Con muestras tan pequeñas las cifras bailan mucho. Además, una parte de los closers tiene contrato y fijo, y otra trabaja como autónomo, cobrando solo por venta cerrada.

En las ofertas que he revisado en Indeed España hay de las dos cosas, desde puestos con contrato indefinido hasta anuncios que pagan una cantidad fija por cada venta.

Así que sí, hay trabajo de closer, y no hace falta título oficial para hacerlo. Tus ingresos dependen de a quién vendas, de cuántas llamadas cierres y de si tienes fijo o no. Y ninguna formación puede asegurarte una cifra concreta, por buena que sea.

Qué incluye Closer de Ventas

La web oficial no publica el temario ni los planes, así que tendrás que preguntarlos en la llamada. Esto es lo que he podido reunir, con la fuente de cada cosa para que sepas cuánto fiarte.

Qué significa eso en la práctica

El directo es el centro de todo. Varios alumnos coinciden en que si no vas a casi todas las sesiones, la formación pierde buena parte de su valor. Antes de entrar, mira si puedes reservar esa franja cada semana.

Las prácticas de llamada son lo que te quita el miedo. Una cosa es saber qué responder a un «es muy caro» y otra decirlo en voz alta con alguien delante. Pregunta cuántos role plays haces tú, no cuántos se ven en grupo.

El acceso para empresas sugiere que buscan colocar a sus alumnos. Pero no he visto escrito en ningún sitio oficial que te garanticen trabajo. Pregunta cómo funciona y qué porcentaje de alumnos acaba trabajando por esa vía.

Los planes los describen igual varias reviews, uno en grupo y otro con un mentor que te sigue de forma individual. Si tienes dudas entre los dos, sube solo si sabes que en grupo no preguntas.

Lo que la landing de Closer de Ventas no te cuenta

La landing te lo pinta de una manera, y aquí van cuatro cosas que he encontrado leyendo sus condiciones y lo que cuentan fuera. Ninguna es motivo para descartarla, pero todas son motivo para entrar con los ojos abiertos.

Para quién es Closer de Ventas y para quién no

Si te has visto en la columna de «Te encaja si», el siguiente paso es ver la clase gratuita. Si después pides la llamada, ahí puedes preguntar todo lo que te falte antes de decidir.

Test, ¿encaja Closer de Ventas contigo?

Ocho frases. Marca con sinceridad, que aquí no te ve nadie. El resultado se actualiza solo.

Las dudas de verdad antes de reservar la sesión

Opiniones de Closer de Ventas, lo que cuentan los alumnos

Estas opiniones de Closer de Ventas las saco de reviews de alumnos en blogs, de vídeos y de la única valoración pública negativa que he encontrado. No convierto un caso suelto en verdad universal, así que te cuento lo que aparece una y otra vez.

Qué cuentan quienes están contentos

• Los directos con los dos fundadores. Es lo que más se repite, que los dan ellos y que son muy prácticos.
• Perder el miedo al teléfono. Varios dicen que lo que más les cambió fue ganar seguridad en la llamada.
• La comunidad. Tener a otras personas en el mismo punto que tú, con quienes practicar y compartir oportunidades.

Qué cuentan quienes tienen reparos

• El precio, que casi todas las reviews describen como alto.
• Que no te dan los clientes. Aprendes a vender, pero conseguir con quién trabajar es cosa tuya, y algún autor echa en falta más puente hacia el primer cliente.
• El estilo de venta, que a alguna persona le ha parecido demasiado agresivo o anticuado.
• Que si no vas a los directos no compensa, porque el contenido grabado es solo una parte.

Los resultados que verás en los testimonios de la marca son casos destacados, no lo típico. Cada persona obtiene los suyos según su experiencia previa, su dedicación y a quién venda.

Dos vídeos para que lo oigas de otra boca

Precio de Closer de Ventas y forma de pago

Vas a ver que aquí no pongo la cifra. La web oficial no la publica, así que tendrás que preguntarla en la sesión gratuita. Prefiero que la oigas allí, con las condiciones delante, y no una copia mía que en tres meses ya no valga.

• Es una formación de gama alta dentro de los cursos online en español. Te lo digo para que no te pille por sorpresa en la llamada.
• Según reviews de terceros, se puede pagar a plazos, con las condiciones que te expliquen en la llamada. Si es un crédito con una financiera, mira el importe total y no solo la cuota.
• Varias reviews hablan de planes distintos según el acompañamiento, de grupo o con mentor individual. Pide que te expliquen la diferencia con ejemplos concretos.

Cuatro preguntas para la llamada

1. Si no puedo asistir a algún directo, ¿cómo recupero esa sesión y quién me resuelve las dudas?
2. Si pago a plazos, ¿cuánto pago en total y con quién firmo la financiación?
3. ¿Siguen vigentes las condiciones que tenéis publicadas, y a quién alcanza la cláusula de no competencia?
4. ¿Qué ayuda concreta me dais para conseguir mi primer cliente como closer?

Son tuyas y funcionan con esta formación y con cualquier otra que te ofrezcan por llamada este año. Si te las contestan claro y por escrito, ya sabes mucho de con quién estás tratando.

Ventajas y desventajas de Closer de Ventas

Alternativas a Closer de Ventas

Si después de todo esto ves que pasarte el día en llamadas no va contigo, no pasa nada. Hay otras formas de construir ingresos online que no te piden convencer a nadie por teléfono.

• Si prefieres vender sin llamadas, mira mi análisis de Partner 360, de Fabio Serna. Es marketing de afiliación, con contenido y anuncios en lugar de llamadas.
• Si prefieres crear contenido, tienes mi análisis de MonetizaTube, de Mari Fuentes, para monetizar un canal de YouTube.
• Si quieres empezar con algo pequeño y de poca inversión, echa un ojo a por dónde empezar con canales automatizados con IA.

¿Merece la pena Closer de Ventas? Mi valoración final

Si yo estuviera en tu lugar, con soltura para hablar con gente, ganas de un oficio en remoto y margen para pagarlo sin agobio, Closer de Ventas estaría en mi lista corta. Por los directos con quienes lo crearon, por la práctica de llamada y porque detrás hay una empresa con nombre.

Y entraría con las cuatro preguntas hechas, las condiciones por escrito y la agenda de los directos ya reservada. Con eso, casi todo lo que te he contado de la letra pequeña deja de ser un riesgo para ti.

Lo que no haría es entrar por el titular de los 90 días, o pensando que en tres meses viviría de esto. Con esa expectativa te va a decepcionar esta formación y cualquier otra.

Si lo haces bien, te llevas una habilidad que sirve en casi cualquier trabajo. Saber escuchar, preguntar y acompañar una decisión sin miedo a la palabra precio. Mi opinión sobre Closer de Ventas es que eso, bien aprendido, vale mucho.

Y si decides que no, o que ahora no, también es una buena decisión.

Preguntas frecuentes sobre Closer de Ventas